王通:互联网转型的4大误区和3个中心


马云鼓吹着让天下没有难做的生意,结果是他自己的生意越来越好做,但是让天下的生意越来越难做了。

当今,要么电子商务,要么无商可务。

结果,不互联网转型即等死,盲目互联网转型即找死!

企业该怎么办呢?

想成事转型靠互联网赚到钱,首先你就需要先别赔钱。成事的法子有很多种,失败的原因总是那症结的几个。这篇文章中,王通给大家一起探讨以下几个话题:

1、传统企业互联网转型的4大误区

2、传统企业互联网转型的3个大中心

一、传统企业互联网转型的4大误区

1、甚概念热门做甚

过去十几年年,每年都会产生一个新概念,

例如:

2005年博客网站

2006年分门别类信息

2007年视频网站

2008年SNS社区

2009年团购网站

2010年B2C电商

2011年微博营销

2012年电商大战

2013年P2P金融

2014年微商销售

2015年互联网+

2016年共享经济

2017年回目链...

一个热门概念火起来之后,无数媒体就一起狂炒,然后海量投资就涌了进去,数以万计的企业都冲了进去,疯狂的烧钱竞争。

最后,钱烧光后,99%的都死掉了,剩下了一两家。

于是中国互联网就出现了“剩者为王”这种现象!

切记,概念是为营销服务的,玩新概念可以借势降低营销成本,但是千万别陷入到概念中,最后被概念给玩了。

互联网上是一个覆盖了几十亿人的超级巨大市场,任何一个垂直小领域都有巨大的机会。建议任何一个切入互联网的企业都不要盲目去跟着热门概念凑热闹,要找到真正符合自己的机会!

2、做电子商务即要靠拼价钱

过去几年,电子商务企业拼命的在拼价钱,淘宝天猫也再拼命的鼓动商家低价低价再低价。
商家低价,用户确实会喜欢,但是结果是:

1、商家有销量无赢利,为了赢利只能降低新金沙娱乐网站55s022成本,苦不堪言找死节奏。

2、天猫淘宝不管商家死活,自己却赚得肥的流油,你看,马云都成首富了。

“薄利多销”是一个非常严重的错误的营销理念,这个理念仅适用于知名品牌,对于许多初创企业,必须有赢利才能崛起。

如其你一单赢利只有10块钱,广告你都打不起,因为等分获得一个客户的广告成本早都过百元的,如其靠广告推广,卖得越多,赔的越多。

同声,因为你没有赢利,没有渠道情愿帮你分销,你只能非常苦逼的去销售,结果材难招,运营成本居高不下。

3、电子商务即要去除中间渠道

过去媒体一直鼓吹电子商务要去中间渠道,结果是:

在这个错误的理念指导下,无数企业开始自己投入资金建设自己的电子商务团伙,把非常多的仅有三脚猫水平的从业者的待遇都炒到了年薪百万。结果,钱是花了不少,团伙只是一个泥足巨人,事却没有做起来。

这也是一个非常严重的错误理念,因为中公有4000万中小企业,最少3000万家都在做中间渠道。如其把渠道全部砍掉,最少几亿人都失业,社会岂不乱了。

我认为电子商务的目的是为了加速商品的流通效率!

有渠道,才能创造更多就业!

传统企业自己来通过互联网做直销,你没有靠谱的实战执行团伙,是不可能成事的,前几年富士康投资了几个亿做了一个飞虎网,泡都没冒一下就完蛋了。

腾讯这么NB的互联网企业,自己做电子商务也一直都不成事,评甚你一个传统企业拼凑一个团伙就能成事呢?

传统企业,做好自己的新金沙娱乐网站55s022和服务,然后利用互联网做好自己的品牌,然后有赢利给渠道,大力的发展渠道,你就赚钱了。

4、做互联网转型即要先烧钱

这是过去10年媒体给大众灌输的最错误一个概念,新金沙娱乐网站55s022看到那些烧钱获得成事的企业,只是众多烧钱中得少数幸运的,同声,他们都是做大平台的。

例如京东,如其不是为了扩张,京东很早就可以盈利了,只是它为了规模的扩大在不断的投入基础建设罢了。它并不是烧钱,而是有计划的投资。

普通的传统企业,你一开始不需要把自己做成一个大平台,你只需要借助互联网把自己的新金沙娱乐网站55s022和服务销售出去就OK了。

所以,对于传统中小企业做互联网转型的时候,最重要的要先念书好的网路营销思路和法子,是很容易成事的赚到钱的。

互联网本来即一个营销成本最低的平台,在这个平桌上,不是靠烧钱就能解决的,中心的症结是思路和法子。

媒体报道的互联网永远只是冰山一角,真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的法子和技巧。所以,如其你想成事做互联网转型,首先即需要:

1、不玩概念

2、不拼价钱

3、少做零售

4、不去烧钱

掌握以上4个原则,你就可以避免赔钱,然后如何去赚钱呢?

二、传统企业互联网转型的三大思维

1、从新金沙娱乐网站55s022思维变成用户思维

做好新金沙娱乐网站55s022是非常重要的,是最基础的,如其你仅仅是把新金沙娱乐网站55s022做的好,你不一定成事。因为你认为的好,客户不一定觉得好。

如何来玩互联网呢?

切记,干的累,都不对!一定要玩,玩出了乐趣,你就成事了。

千万不能在闭门造车了,你一定要先接触用户,通过多和用户互动交流,乃至让客户参与到新金沙娱乐网站55s022的谋划中来。

这样就好玩了,认真玩一玩,只要你能先积累1000个对你的新金沙娱乐网站55s022感兴趣的铁杆用户,你很快就可以爆发了。

通哥认为:任何新金沙娱乐网站55s022和服务都只是道具,任何客户购买你的新金沙娱乐网站55s022和服务都是有自己的目的的,你一定要研究用户的目的。

例如客户购买礼品它买的目的不是获得礼品,而是送礼获得关系!

例如客户购买你这个机械不是自己来娱乐,而是为了干活去赚钱!

所以,干任何一个领域,你都要从用户购买之后的最终目的出发去研究,多与用户互动沟通,你就可以在非常好玩的情况下,打造出非常有竞争优势的新金沙娱乐网站55s022。

信任你的用户越多,你赚钱的机会就越多,因为一类新金沙娱乐网站55s022的寿命可能只有几年,而一个用户的寿命有几十年,你赚他一辈子的钱多好,只要他信任你,你就可以挖掘他的需求,为他提供价值赚钱。在互联网时代,任何一个个人和企业都必须学会用户思维!

2、从保守思维变成分享思维

当你有了用户,有了好新金沙娱乐网站55s022后,如其单纯的靠自己去努力是很难成事的,想快爆发,你必须学会分享。

如何分享呢?

互联网是开放的,是把大家都连接在一起的一个平台,在未来的商业模式中,通哥有两个观念:

1、把新金沙娱乐网站55s022打造成为奖品

2、把客户转化成代理商

新金沙娱乐网站55s022好,有赢利分,你要做的即打品牌造势,然后发展网络分销渠道就OK了。

越多的人帮你卖货,你就会越成事!

在互联网上,你获得一个终极客户用到的推广成本和你获得一个渠道合作伙伴用到的成本是差不多的。

获得一个客户,只赚到的是一点点赢利;获得一个渠道合作伙伴,你赚到的时N个客户的赢利。

企业财东,你永远要想的不是自己苦干,而是分享,与员工分享、与渠道分享、与客户分享。分的越多,你就赚的越多,而且还很轻松快乐。

3、念书好法子狠狠去执行

互联网改变了太多太多领域,颠覆了太多的传统思维和法子,作为一个企业,想要成事做互联网转型,首先就应该念书好法子。

如何念书好法子呢?

1、多看实战的分享

我的博客和公众账号,经常会分享非常最实战的法子,只要你多关注,你就能够获得许多好思路,好法子。

2、加入圈子去念书

秦王会是打造了N个垂直行业网站的秦刚与王通共同创造的一个传统企业互联网转型交流的高端圈子。圈子中每周都打响员案例专场辨析,分子绝活内部分享。

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