王通:他在派出所中搞定了投资


最近两个月,忙了许多事,所以很少写文章,今天在上海聚了5位高手,共同聊一个新的项目。

安哥是个好玩的人,20年前开始干互联网,干过N多个项目,每个项目起动都融到了不少钱。

上个世纪末,中华网上市之后了,他就主动给中华网的朋友贺喜,顺便说你们有钱了,把我的公司收购了呗。

对方刚上市,心里也高兴,融了不少钱,也想收购一些项目,就一口答应了。他就把头个项目就卖给中华网了,然后换的是股票,很快股票到了很多,他就有了几百万美元。

后来又做了不少项目,打响功,有失败,不过融资这一块儿,他非常擅,还谈了几个他的比拟风趣的故事。

他有一个在10年前非常非常出名的互联网项目,这边都不提名字了,头期融资如何搞定的呢?

当时他和那个投资人在一个小饭馆谈了一下午,都快谈崩了,结果呢?

刚好上的饭有点问题,他们问饭馆财东,财东娘直接说了一句很难听的话:吃不起就别吃!

但是,他们两个的脾气就被鼓了,然后吵起来,然后财东直接把门一关,就要干仗,结果他们两个把财东给揍了一顿。

最后,派出所来了。

他们两个都被拉到了派出所......

在派出所中,他们两个继续谈项目融资,竟然谈成了,头期300万美元。

旁边十四姐给这个风趣的经验做了一个小结和辨析:

刚开始谈的时候,为甚快谈崩了呢?

因为他们两个是站在对立面的,气场是相斗的状态;

打架的时候,他们站到了一起,是一伙儿的,气场自然也融合在了一起。

气场融合在了一起,自然就容易谈成了!

 

这哥们还有一个比拟牛的方式,他过去融资,根本都不给投资人讲自己的商业计划书。

每次都是把商业计划书做漂亮,然后发给投资人,让投资人通过商业计划书详尽了解他的项目。

见面谈的时候,直接问投资人对项目的想法和问题,想法和鼓投资对站到自己的角度对项目的美好幻想,然后即解决问题,问题解决了,基本上就搞定了。

这个思维模式即典型的框架思维模式,非常风趣,简单给大家分享一下,希望给大家启发,有机会我让他来分享更多风趣的经验。

刚刚开完了会,花了20分钟写了这篇小文,明天我会到杭州,然后抽出角度的时间,给大家写一篇信息量更大的文章,敬请关注。

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