王通:小米的市场份额为何下降


最近两年,华为一路飙升,OPPO和VIVO这两个兄弟品牌跟不上其次,小米的市场份额却开始靠后了。

为甚会出现这种情况呢?

许多人说是因为小米手机新金沙娱乐网站55s022做的不够好

其实,小米一开始热卖的时候,那个新金沙娱乐网站55s022才叫差,从小米4、小米5之后,小米的手机比之前不知道好多少倍,我过去两年就买了许多部送朋友。

按理说,新金沙娱乐网站55s022越好,市场更好才是!

事实是:小米的新金沙娱乐网站55s022做的更好了,但是小米的市场却差了!

WHY?

为甚华为市场份额飙升、OPPO的VIVO的市场份额飙升,而小米的市场份额在下降呢?

真实的原因非常简单:小米营销的问题

经常旅游的朋友都知道,你到环球各地各处都能够看到华为的广告、机场、杂志、公交站牌之类,但是很少看到小米的广告。

在海内,你到任何市,打开各种电视娱乐节目,你各处都可以看到OPPO和VIVO的广告、可以看到华为的广告。

但是,新金沙娱乐网站55s022很少看到小米的广告,我有点印象的只是偶尔几次在电梯和地铁站牌上看到小米的广告。

一、被忽视小米初期的营销隐形投入

小米初期的新金沙娱乐网站55s022远远不如现在,小米在营销上好像没有多少资金的投入,但是当时为甚市场份额那么高呢?

这是因为大家都忽视了小米营销的隐形投入

尽管当时小米在营销上的资金投入不高,但是小米当时却实实在在的影响了N多个用户,而且洗脑的N多个用户,主要原因如下:

1、雷军资源与时机

雷军做小米的时机好,当时市场竞争非常小,同声雷军人脉资源更好,他一做手机,所有媒体天天都聚焦到小米,这为小米节约了N亿元的广告费。

2、小米凶猛软营销

当时小米发动了非常多的媒体推广,还发动了更多的自媒体达人做推广,水军推广就更不用说了,仅仅当时小米内部做这块儿的人都不少。

所以,当时小米天天都是话题,媒体天天免费给小米做传播,用户也都免费给小米做传播。

二、现在小米的市场营销困境

1、软营销势能的中断

不知道当时是甚原因,负责小米营销的阿黎突然休息了一年,然后靠软营销推广的小米的传播势能就突然中断了。

聚一个简单的例子吧,阿黎休息那段时间,小米手机的贴吧、小米自己的论坛,都开始有大量的用户的问题帖子都没有回复。

软营销玩的即用户思维,就要不断的和用户互动,鼓用户去口碑传播,同声不断制作新金沙娱乐网站55s022话题,鼓媒体免费传播。

造势本来即一个叠加的过程,只要不间断,势能自然越来越多!

就像打雪仗一样,同样的气力,每推一把,就挡的越来越好,后来只需要轻轻推一下,就可以荡的更高。但是,如其突然中断了一段时间,你在从新来推,就需要重新从0开始一样,这个过程更其困难。

因为,时机曾经不在了

 

2、市场竞争变大

小米造出的国产智能手机的市场大势之后,无数新老品牌都被这股势能给带起来了,魅族、华为、OPPO、VIVO、酷派、一加、乐视、锤子、以及老牌公司联想旗下的几个品牌。

新金沙娱乐网站55s022只是基础,在市场竞争非常激烈的时候,新金沙娱乐网站55s022上,大家其实相差都不是太大,哪一家的新金沙娱乐网站55s022都可以满足用户的需求。

这时候,拼的即营销了!

这时候,尽管阿黎重回小米,但是软营销的势能曾经不在,而在营销和硬广告的投入,小米如其和华为与OPPO、VIVO一比,肯定差的非常多。

新金沙娱乐网站55s022,只是满足用户使用的器而已,如其你在新金沙娱乐网站55s022上无法和竞争对手拉开巨大的差距,这么想要获得更大的市场,你就必须影响更多的用户心理。

让更多的用户能够:

1、知道

2、喜欢

3、信赖

4、传播

三、对小米营销策略的建议

每次看目前这些厂商的新金沙娱乐网站55s022发布会,都是在拼命的宣传自己的硬件多牛逼,多领先,其实对于更多的终端用户而言,他们听不懂这些,他们只关心以下几点:

1、是否好看

2、是否耐用

3、是否好用

1、好看的中心是高频印象洗脑

iphone在中国之所以卖的这么好,除了品牌影响外,更多的人是买iphone即因为他好看,所以看上去和iphone越像的手机,就卖的越好。

这一点,OPPO和VIVO做的非常好,正面猛一看,真像iphone,每一次我看到OOOP和VIVO的广告,我就觉得,这个手机真漂亮。

其实,小米的手机做的也是越来越好看,但是你没有更多的人大众频繁的看到,没有去给大众频繁的洗脑。

所以建议小米,在广告的投入上,需要加大力度了!

 

2、耐用也是影响消费者购买决策的症结

对于一个普通的手机用户而言,他不关心你的CPU是多少,因为真心的听不懂,他更关心你手机内存的大小,因为许多用户的手机经常用一段,就没有内存空间了。

在这一点上,OPPO广告打的挺好:充电五分钟,通话2小时

在这方面,小米要找到自己的独特的传播点。

3、好用是小米应该聚焦传播的卖点

如其是拼硬件,讲技术,不管小米怎么努力,在消费者的心中,小米是干不过华为的,因为华为的技术基因太强大了

小米的崛起,即因为MIUI系统,记得小米前早期,都是在出奇宣传自己系统的好用上面,所以当初的市场很好。

我买过三星的手机,界面非常的繁杂不好用,后来装置了一个小米桌面,即刻就感觉好多了,再后来是因为三星总死机,我就放弃了三星手机。

华为的手机我也用过几部,但是系统体验总觉得不如小米好用!

通哥个人认为,这是小米的一个巨大优势,小米应该在MIUI系统的易用上投入更大的功夫,把MIUI系统的用户体验做到极致。

不管手机的硬件软件如何NB,真正能够打通绝大部分用户的中心还是:好用。所以建议小米在品牌传播面,迅速占位:好用的安卓手机

营销找到点,然后执行就要狠,这是一个势能叠加的过程!

 

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